Introverttipomon johtamishaasteet 2/5: Verkostot ja imagon luominen

Työelämä pyörii suhteilla. Sanotaan, että johtajan - ja sitä kautta hänen edustamansa organisaation – menestyminen on suoraan riippuvainen siitä, mitä johtaja tietää ja keitä hän tuntee. Aika suppea näkökulma, joka sisältää myös totuuden siemenen. Kun tunnet oikeat ihmiset ja osaat hyödyntää verkostoasi, on maailma sinulle ja bisneksillesi avoin. Sarasvuo kirjoitti kymmenisen vuotta sitten huomiotaloudesta. Sen lähtökohtana oli huomio moraalia unohtamatta. Sarasvuon kirjassa huomiosta ei puhuta itseisarvona, vaan välineenä saavuttaa jotakin moraalisesti hyväksyttävää tai tärkeää. Oli miten oli, joka tapauksessa puhutaan huomiosta ja sen saavuttamisesta, ja se on meille introverteille vähän hankalaa. Sarasvuo totesi kirjassaan muun muassa näin: Se jolla on huomio, sillä on mahdollisuus saada valtaa, mikäli osaa käyttää sitä yhteisön hyväksymällä tavalla. … Johtuen kulttuurillisesta ja kollektiivisesta luonteestaan huomiotalous on myös selvästi henkilökohtainen, yksilöiden mielenterveyden perustaa koetteleva ilmiö.

Introvertit eivät mielellään kalastele huomiota. Keskipisteenä oleminen ei tunnu luontevalta. Mutta jos introvertti mielii pomon paikalle, on tuokin rooli välillä otettava.

Huomiotalouden idea elää yhä

Ehdin jo jonkin aikaa tuudittautua ajatukseen, että huomiotalous on mennyttä elämää. Että nyt puhutaan muista asioista ja pehmeämmistä arvoista. Että se oman itsensä jatkuva esilletuominen on ihan out-of-style. Markkinatalous kuitenkin toimii kuten ennenkin: kukaan ei osta sinulta mitään, ellet sitä myy, ja kukaan ei ota sinua töihin, ellei kukaan ole kuullut sinusta. Edelleen on erottauduttava.

Jari Saarenpää on juuri blogannut tätä aihetta sivuten. Hän korostaa myynnin ja työnhaun samankaltaisia vaatimuksia parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi. Erottuminen ja vuorovaikutus ovat se juttu vieläkin – tai varsinkin nyt.

Vaikka huomiotalous on terminä jo vähän vanha, on idea edelleen voimissaan. Nyt henkilökohtaisella tasolla puhutaan kuitenkin trendikkäästi henkilöbrändäyksestä. Kyse on siitä, miten luot itsestäsi erottuvan, asiantuntevan, muistettavan ja luotettavan kuvan henkilönä ja ammattilaisena. Tavoitteena on esimerkiksi myynnin tai vaikka verkoston laajentaminen. Henkilöbrändäys sosiaalisessa mediassa on luonut uusia houkuttelevia mahdollisuuksia myös introverteille. Osaamista, asiantuntemusta ja omia ajatuksia on helpompi tuoda julki kirjallisesti ja harkiten.

Introvertti johtaja - täydennä verkostoasi

Vaikka introvertit ovatkin sisäänpäinsuuntautuneita, työskentelevät mielellään yksin(kin) ja jatkuva sosiaalisuuden vaade uuvuttaa, tietää jokainen introvertti pomo, että yksin ei pärjää. Sekä organisaation että johtajan menestykseen vaaditaan toimivaa ja monipuolista sisäistä ja ulkoista verkostoa. Kyllä introverttipomo aidosti myös haluaa ihmisiä lähelleen, mutta vähän kerrallaan. Mutta miten introvertti luo verkostojaan, kun huomion kohdistaminen omaan itseensä ja tekemiseensä tuntuu tyrkyttämiseltä ja itsensä kehuminen hankalalta?

Koska verkoston luominen ja suhteiden ylläpitäminen ei ole aina introverteille luontevaa ja automaattista, suosittelen introverttipomoa pohtimaan seuraavia asioita:

-         Millainen verkostosi on tällä hetkellä. Keitä siihen kuuluu ja onko se riittävän monipuolinen.

-         Mikäli löydät aukkopaikkoja (takuulla löydät), mieti keillä voisit verkostoasi laajentaa.

-         Mikäli tutustuminen ja ajatustenvaihto tuntuvat hankalilta yhteisissä tilaisuuksissa ja kokkareilla (todennäköisesti tuntuvat), kutsu potentiaalisia yhteistyökumppaneita kahdenkeskiseen tapaamiseen. Ja sitten, ota käyttöön vuorovaikutustaitosi. (Introverteille vinkiksi: ajattele, että tehtävänäsi ei ole myydä, vaan luoda luottamuksellista suhdetta eli yksinkertaisesti tutustua ja vaihtaa ajatuksia. Todennäköisesti kuitenkin tulet introvertin valloittavalla olemuksella ohessa myymään itsesi potentiaaliselle kumppanille puolivahingossa. Mutta: älä ajattele asiaa myyntinä, jolloin et tule tyrimään niin helposti.)

Muistutan viime bloggauksestani, jossa käsittelin introverttien kommunikointitapoja. Introvertin on yleensä helppo luoda luottamuksellisia suhteita kyselemällä ja kuuntelemalla. (Tällä tavoin saat pelin auki: Toinen osapuoli saa kertoa itsestään, ja ainakin jos hän on ekstrovertti, on hän nyt kovin mielissään ja sinä olet kerännyt pojot.) Tällaisen aloitustapaamisen jälkeen yhteistyön viritteleminen ja puhelimeen tarttuminen on introvertille huomattavasti helpompaa.

Myönnän, että verkoston luominen on meille introverteille hitaampaa kuin ekstroverteille, mutta jos työtä tekee systemaattisesti, verkostosta on mahdollista luoda fiksu ja hyödyllinen. Introverttien vähäiset, mutta syvälliset ja merkitykselliset ystävyyssuhteet ovat varmasti rinnastettavissa myös introverttien verkostoihin.

Saarenpää kirjoittaa edelleen blogissaan, että myynnissä ja työnhaussa vuorovaikutuksen tavoitteena on luottamuksen ja arvostuksen synnyttäminen. Tämä on sitä, mitä introvertti haluaa kuulla! Huomion saamista ei itse huomion tai itsemme vuoksi, vaan siksi, mitä edustamme ja mitä asiaa pidämme tärkeänä.